Senior End-User & Strategic Account Sales Representative – Process Automation

ポジション概要 シュナイダーエレクトリックのプロセスオートメーション事業において、エネルギー・化学・食品飲料・製薬などのプラントを運営するエンドユーザー企業向けの営業を担当いただきます。 当社のDCS（分散制御システム）、SIS（安全計装システム）、SCADA、PLC、産業用ソフトウェアなどの製品・ソリューションを通じて、お客様の生産性向上、安定操業、安全性向上、設備更新、デジタル化に関する課題解決を支援します。 市場や顧客戦略の立案から、案件創出、提案活動、技術部門との調整、契約交渉、導入支援、その後の機能拡張や他設備・他工場への展開まで、一貫して案件をリードしていただきます。 単なる製品販売ではなく、お客様の設備投資計画や操業改善計画の早い段階から関与し、国内外のエンジニアやパートナー企業と連携しながら、中長期的な信頼関係を構築し、ビジネス拡大を推進していただくポジションです。 主な職務内容 1. 新規ビジネス機会の創出 | Opportunity Creation 市場・業界・用途・設備トレンドおよび顧客課題の分析 重点市場およびターゲット顧客の特定 顧客の事業戦略や設備投資計画を踏まえた提案機会の特定 新規顧客および既存顧客における新たな案件・ビジネス機会の開拓 設備更新や操業改善に向けた提案・案件創出 商談化および案件化に向けた関係構築・顧客活動管理 2.…