Account Executive (Public - National Defense)

Meet the Team 日本の国家安全保障系のお客様を担当し、IT基盤の整備・高度化とセキュリティ強化を支援する営業チームです。 ソリューションエンジニアや製品スペシャリスト、パートナーと連携しながら、お客様の業務課題や中長期の計画に即して、Ciscoの製品・サービスを提案しています。お客様との信頼関係を継続的に築き、アカウント戦略の策定から案件の創出、提案、受注まで一貫して担います。 Your Impact Publicアカウントの営業責任者として、お客様の組織体制や意思決定プロセス、予算・調達計画を深く理解し、アカウントの成長と売上目標の達成をリードしていただきます。スイッチング、ワイヤレス、ルーティング、ファイアウォールだけでなく、Ciscoの幅広いポートフォリオを活用した提案を推進します。 お客様の業務面・技術面の課題と中長期のロードマップを把握し、アカウントプランを策定・実行する お客様・パートナー様の幹部層、IT部門、調達部門など各関係者と信頼関係を築き、それぞれの要件や優先事項を踏まえて提案する 既存環境の更新・拡張に加え、新たなニーズを掘り起こし、アップセル・クロスセルの機会を創出する ソリューションエンジニアや製品スペシャリストや海外の製品開発部門と連携し、可用性・セキュリティ・運用面の要件に応えるソリューションを提案する パートナーやシステムインテグレーターと協力し、案件ごとの提案方針、役割分担、受注戦略を策定する お客様の予算・調達スケジュールに合わせ、案件発掘から要件確認、提案、価格・契約交渉、受注までの営業活動を管理する 社内外の関係者をまとめ、複数の製品・サービスを組み合わせた案件を推進する CRMに案件情報と進捗を正確に反映し、週次・月次・四半期の売上予測とコミットメントを管理する 防衛省含む国家安全保障系分野の動向や競合情報を継続的に把握…