Channel Sales - Tokyo
via Ashby
About this role
当社の経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、 SaaSプロダクトの拡販における、販売パートナー（代理店）のイネーブルメントをお任せします。 事業開発のような視点で、販売パートナーと共に市場開拓と事業成長をリードしていただきます。
具体的な業務内容
- 新規パートナーの開拓、Enablement、トレーニングの実施
- 担当パートナーの年間/四半期におけるビジネスプランの策定、GTM戦略策定‧実行
- 担当パートナーとのリレーション構築‧強化
- 担当パートナーのForecast管理、四半期毎のTarget数字の達成
- 他のセールスチーム、マーケティング、及びエグゼクティブと連携し、パートナービジネスの更なる拡大
- パートナーとの協業促進のためのトレーニングやセミナーなどの実施
必須条件（MUST）
※下記のいずれかの経験に該当する方
- IT企業において、3年以上のチャネル営業としての経験（ソフトウェア/SaaS問わず）
- Distributorだけでは無く、SIer、VAR（Value Added Reseller)を担当した経験
- ⽇本のパートナーエコシステムに関する理解
- 複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験
- セールスのプロセスや購買サイクルの熟知
歓迎条件（WANT）
- パートナービジネスに対する深い知識と経験
- パートナーを新規で開拓した経験
- SaaS、ITソフトウェア、セキュリティ業界での勤務経験
- ビジネス英語⼒
求める人物像
- 当社のミッションへの共感
- 顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方…
What we'd score you on
reqspace match rubricFive dimensions, recruiter-grade. Upload your resume and we'll generate a written explanation of where you fit and where the gaps are.
1
Skills match
We compare your skills against the role requirements.
2
Level fit
We check your title trajectory against the seniority signal of the role.
3
Domain experience
Your work in the role's domain matters more than your years total. We weight recent and direct experience.
4
Recency
A skill you used last quarter weighs more than one from five years ago. We grade on recency, not lifetime.
5
Location fit
This role is based in a specific location. We weight your proximity and willingness to relocate.
Score yourself on this role.
Free · no card · written explanation included