East Region, Route to Market Manager

Job Description 本岗位负责承接全国Route to Market策略在华东大区的推进，并基于华东大区的市场状况制订合适的RTM策略，核心工作聚焦于写经销商管理、效率化、 间接覆盖、数字化和新渠道新业务 。 1，推进全国经销商发展策略在华东大区的落实，如城市布局、覆盖提升、价格管控、 CRM、一物一码、散装数字化拓格等 2，提高经销商投资效率，如紫金人员投资、合同及返利， 加强对间接覆盖人员的管理，提高共享业代的产出 3，评估经销商盈利状况，并制定行动计划以改善投资回报率 4， 推动省区积极开拓新兴渠道的生意机会，如高校、交通、景区等AFH场景，制订新兴渠道售点覆盖标准，和配套的经销商政策、人员考核标准 4，监控与改善价格体系，如流货管理、异常订单管理、特殊产品出货管控 5，通过标准化工具（如SFA）和流程（如晨会、跟线辅导、目标制定），提升经销商和其团队的执行能力 6，与相关职能部门和各省区、小区保持良好的沟通 快消品行业背景，饮料行业优先 RTM工作经验3-5年，有城市经理级别销售经验优先 具备一线销售团队或经销商团队管理经验 承接过全国性RTM项目或参与过RTM样板城市建设 参与或独立开发过高铁、高校、景区、喜礼、团购等渠道客户 良好的逻辑思维、数据分析能力，擅长表达和跨部门协作 能够熟练使用EXCEL分析数据，使用PPT清晰表达 强烈的自驱力，以结果为导向，能够将项目分解落地 No Relocation support available Business Unit Summary Mondelēz International entered the China market in 1984.…