Senior Sales Engineer, Japan

With 1,000+ intelligence professionals serving over 1,900 clients worldwide, Recorded Future is the world’s most advanced, and largest, intelligence company! The Role Recorded Futureは、日本市場の営業組織を支えるSenior Sales Engineerを募集します。セキュリティ領域での十分な技術的知見に加え、セキュリティ製品・サービスの提案経験が必須です。営業と連携し、技術的な内容をお客様が重視する成果に結びつけて伝える力が活躍の鍵になります。 本ポジションはAPJ Region直属となり、Account Director(AD)と密に連携しながら、お客様の課題を理解し、期待される成果につながるソリューションを提案します。 日本のお客様の多くは、脅威インテリジェンスの活用が初めてです。コモディティ化したセキュリティ製品やサービスのような、すでにお客様の購入リスト内の製品販売を支援する仕事ではありません。インテリジェンスは新しい市場であり、お客様内での予算の確保から技術検証の完了まで、営業とチームで案件をつくり、推進していただきます。 Responsibilities お客様のビジネス課題、目指す成果、技術要件を深く理解する 信頼されるアドバイザー兼専門家として、お客様が自社にとって最善の判断をできるよう、率直な助言と経験を提供する Account Directorと営業戦略を立案・実行し、商談のたびに相互にフィードバックし合える関係を築く 製品機能の説明にとどまらず、技術力を土台に当社の価値を訴求し、競合との差別化を図る お客様のビジネス成果に直結するカスタマイズデモを実施する PoV(Pro…