Specialist, Sales, ITI Segment

ポジション概要 本ポジションは、一般的な受注営業とは異なり、プロジェクトの調達段階ではなく、構想・設計・仕様検討といった上流工程においてROCKWOOL製品の採用を働きかける役割です。 プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業、断熱工事会社、販売代理店などの主要ステークホルダーと連携し、設計段階から仕様や材料選定に影響を与えることで、製品の採用機会を創出します。 営業経験者はもちろん、エンジニアリング、設計、プロジェクトマネジメント、技術サービスなどの経験を活かし、ビジネス領域へキャリアを広げたい方にも適したポジションです。 主な業務内容 プラントオーナー、基本設計会社（FEED）、EPC企業などへのスペック営業活動 新設、増設、改修、保全案件の発掘・管理および案件パイプラインの維持 標準仕様書への採用推進およびプラントオーナーの意思決定を支援する提案活動 設計・技術検討段階における技術提案および価値訴求 技術セミナー、ワークショップ、プレゼンテーションの企画・実施 チーム内連携による案件推進 HubSpotを活用した顧客・案件管理および活動報告 市場動向、競合情報、顧客ニーズの収集と社内共有 応募資格 必須要件 BtoB市場における営業、技術営業、エンジニアリング、プロジェクトマネジメント、技術サービス等の実務経験 顧客や社内外関係者との高いコミュニケーション能力 自ら課題を見つけ、主体的に行動できること 国内出張が可能なこと 以下いずれかの経験をお持ちの方 ① 新しい市場・用途を開拓した経験 既存製品やサービスを新たな市場や用途へ展開し、事業機会や売上を創出した経験 顧客選定、仮説立案、検証、展開まで主体的に推進した経験 ② 案件創出や提案活動の仕組みづくり経験 販売代理店任せではなく、エンドユーザーやオーナー企業への直接提案を通じて案件を創出した経験 ス…