HIT Manager/GTM Lead

職務目的（Job Purpose） 本ポジションの主な責任は、担当ベンダーの利益最大化を実現することです。同時に、ベンダーの目標達成を支援するため、双方で合意した売上目標の達成にも配慮する必要があります。 この成果はさまざまな手段によって実現され、その一部は担当者自身のビジネス感覚や判断力に依存します。短期・長期の両面でビジネス機会を特定し、それを収益機会へと転換する能力が求められます。 本ポジションは売上目標に責任を負うだけでなく、特定のテクノロジー領域を統括し、担当ベンダーとの包括的な関係管理を担います。 また、当社およびベンダー双方のビジネス成長を促進するため、自律的に事業活動を推進します。 主な責任（Responsibilities） ベンダー戦略および事業運営 担当ベンダー群に関する当社全体の戦略を策定・統括する。 ベンダーとの関係におけるエスカレーション窓口として機能する。 本ポジションは重要な営業支援機能を担い、当社および担当ベンダーの成功に不可欠な役割を果たす。 担当ベンダーに関する当社の総合戦略を策定し、その実行責任を持つ。 既存および新規ベンダーを含め、担当ベンダー群の損益（P/L）管理を行う。 新規ベンダーの獲得・立ち上げ戦略を策定し、新規ベンダー関連活動を管理する。 ビジネス拡大に伴い独立したP/Lが設立されるまで、ベンダーとのサービス関係を継続的に管理する。 パートナー管理 Business Unit Director、Vendor Business Executive、Vendor Operations Executive、Client Executiveと連携し、担当ベンダーに関連する当社パートナーの分析・プロファイリングを行い、各パートナーとの関係オーナーシップを明確化する。 担当ベンダー製品群の事業計画（Business Plan）を策定し…