Account & Relationship Management Executive

＜企業概要＞ Wolters Kluwer（ウォルターズ・クルワー）は、世界180か国以上で事業を展開するグローバル情報サービス・ソフトウェア企業です。医療、法務、会計、金融などの専門領域において、プロフェッショナルの意思決定を支援するソリューションを提供しています。 今回募集するポジションは、医療機関・大学・研究機関向け情報プラットフォーム「Ovid」の営業担当です。 国内の研究・医療の発展に貢献しながら、顧客との折衝・交渉を行い、売上目標の達成と長期的な顧客関係の構築に貢献いただくポジションです。 ＜ 職務内容＞ 医療機関、大学、研究機関を中心とした顧客に対し、学術情報プラットフォーム「Ovid」の提案営業を担当いただきます。 ＜ 主な業務＞ ・担当エリアにおける営業戦略の立案・実行 ・既存顧客との関係構築・深耕営業 ・新規顧客開拓および商談創出 ・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案 ・契約交渉およびクロージング ・売上予測や営業活動レポートの作成 ・市場動向や競合情報の収集・分析 ・マーケティングやカスタマーサクセスなど関連部門との連携 【必須（MUST）】 ・法人営業経験（目安5年以上） ・ソリューション営業または提案型営業経験 ・顧客との関係構築力および交渉力 ・売上目標達成に向けて自律的に行動できる方 ・ビジネスレベルの英語力、フルーエントレベルの日本語力 【歓迎（WANT）】 ・医療、学術、IT、SaaS、情報サービス業界での営業経験 ・病院、大学、研究機関、公共機関向け営業経験 ・英語でのコミュニケーション能力 ・CRMツール利用経験 【その他】 ・顧客視点で課題解決を考えられる方 ・自ら主体的に営業戦略を考え実行できる方 ・長期的な信頼関係構築を得意とする方 ・グローバル環境で成長したい方 ・医療・研究分野への貢献に興味をお持ちの方 ＜このポジシ…