Manager, Enterprise Sales
remotemanager
via Ashby
About this role
本ポジションの役割
- 業界・アカウントごとの攻略戦略を立案し、チームのターゲット達成に向けたパイプライン管理とフォーキャスト精度の向上を行う。
- メンバーの商談に同席し、顧客の本質的な課題を特定する問いの立て方や、Tailor Platformの価値を届ける言語化をコーチングする。属人的な営業手法を型化し、組織全体の成約率を底上げする。
- 自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。
- 社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する
- 顧客のフィードバックをもとに、プロダクト開発、エンジニアリング、マーケティングチームと連携し、市場ニーズに即した製品進化とリード獲得施策をリードする。
- 優秀なセールス人材の採用と、テイラーのバリューを体現する組織文化の醸成を行う。
応募資格（必須）
- 営業チームのマネジメント経験、またはリーダーとして後輩育成に深くコミットした経験
- エンタープライズソフトウェアにおいて、数千万円〜数億円規模のディールを自らクローズした実績
- 説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験
- CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力
- 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力
- 自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力
- ビジネスレベル以上の日本語
応募資格（歓迎）
- ERP、CRM、SCM等の大規模な基幹システムの導入、またはリプレイスに携わった経験
- コンサルティングファームでの戦略立案、またはBPR（業務プロセス再設計）の経験
- スタートアップでの営業組織立ち上げや、プロセス構築の経験
求める人物像…
What we'd score you on
reqspace match rubricFive dimensions, recruiter-grade. Upload your resume and we'll generate a written explanation of where you fit and where the gaps are.
1
Skills match
For this role: notion
2
Level fit
This role is manager-level. We check your trajectory against it.
3
Domain experience
Your work in the role's domain matters more than your years total. We weight recent and direct experience.
4
Recency
A skill you used last quarter weighs more than one from five years ago. We grade on recency, not lifetime.
5
Location fit
This role is remote-eligible — we factor in your stated location and time-zone overlap.
Score yourself on this role.
Free · no card · written explanation included
Skills in this role
Pulled from the job description. These are the keywords we'll weight when scoring your fit.
notion